过去一年，众所周知，有点难。

虽然集成灶行业依旧保持了较高的增长速度，但相较前几年，有所下降是不争的事实。抛开国内经济情下行、国际贸易战、楼市调控等原因，传统厨电大鳄的进入，以及大家电品牌的渗透，乃至新品牌的催生，都让集成灶市场竞争激烈之余，也更复杂。在这样的生存环境下，集成灶新晋品牌的压力不可谓不小，更遑论说独树一帜了。

(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

但雅士林做到了。从2018年12月18日开启全国首场选商大会到去年年底，不到两年的时间，雅士林就从0到有，实现签约客户近500家，已开店运营200多家，80%以上都已经成功开店营业，95%的以上的专卖但都已经成功渡过了3个月的生死期，引全行业侧目。

在今年的hard模式开端之下，不少市场根基不稳、运营能力差的品牌已经摇摇欲坠，苦等疫情过去。但是并没有多少“资龄”的雅士林却继续保持了高歌状态，开直播、做活动、在线招商，并连创佳绩，刷屏各大媒体，成为业内网红品牌。

(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

难时，能突破；危时，能高歌猛打，超预期渡过。雅士林有何神力加持？回首雅士林自运营以来的种种举措，或许可以用浙江雅士林智能家居有限公司总经理杨光曾经说的“相信相信的力量”来解释。相信自己可以做到，并收获“各方”的相信。

引擎盖式全机模块化集成灶   收获消费者的相信

集成灶已经发展了17年，完成了概念普及，但并未形成垄断，市场销售体量还不够大。雅士林经过市场走访，发现市面上的集成灶大多是千篇一律的不锈钢+黑玻璃，而且保养和清洗都比较难，产品还有极大的上升空间。事实上，通过时间轴来看集成灶产品的发展，可以发现，集成灶产品还处于投入、成长期，离成熟期还有很长一段距离。而在这个时期，创新能力最重要，为自己挖无形资产护城河，形成壁垒最重要。雅士林就是这么做的。

(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

据杨光介绍，在洞悉用户需求后，雅士林就定位于“易清洁，易保养”，创新研究，最终推出行业首创的引擎盖式全机模块化产品，彻底解决以往维修和清洁的难题，1秒速开台面2分钟拆装整机。并利用先发优势申请专利，给产品上保险。此外，还有氛围灯系统、阻尼自吸式抽屉系统等多个创新。产品品质上，雅士林引进不过对于消费者都关心的产品价格，雅士林却表示，要做行业最高端的产品，但不要最离谱的价格，充分考虑到消费者的使用感受。市场反馈也表明，消费者、经销商选择雅士林的原因也大多是因为创新结构、用材优良、颜值和性价比等；事实也表明把钱花在产品上是对的，在疫情期间，同样是在线直播，相对于一些品牌的“不得其法”、“少有订单”，而雅士林315宅家抢工厂活动，线上线下成交2087单，累计51.3万人次参与直播互动。